Как добавить проверку осанки в качестве платной услуги

Проверка осанки — одна из немногих дополнительных услуг, которые двигательная практика может предоставить без нового оборудования, новых помещений или нового типа встречи — она вписывается в уже проведенный вами визит. В этом сборнике рассказывается о том, как экран объективной позы вписывается в практику, как позиционировать его для клиентов, как продумать его ценообразование (с помощью модели «заполните свои цифры», а не обещания), а также рабочий процесс с двумя фотографиями, который занимает около пяти секунд. Это практическое руководство для практиков, решающих, стоит ли добавлять скрининг, а не заявление о том, сколько он принесет.

Почему проверку осанки легко добавить

Большинство новых услуг, по мнению специалистов по передвижению, сопряжены с трудностями: нужно купить оборудование, освободить комнату, обучить персонал, назначить новый тип встреч. Скрининг осанки необычен, потому что он почти ничего из этого не содержит. Никакого оборудования — клиент фотографирует на свой телефон. Новой комнаты нет — это происходит во время визита, который вы уже проводите. И длинного протокола нет — анализ занимает около пяти секунд.

Механика проста. Клиент сканирует QR-код, делает фото спереди и сбоку, и изображения появляются на вашем экране (или вы загружаете их самостоятельно). Модель находит ориентиры тела и вычисляет набор показателей осанки, после чего чистый отчет с фирменной символикой клиники готов к рассмотрению и отправке. Поскольку он вписывается в существующее посещение, а не заменяет или продлевает его, трудности с его добавлением невелики — и именно поэтому он работает как услуга, а не как проект. программное обеспечение для скрининга осанки для клиник страница охватывает сторону продукта; это руководство о том, как на самом деле применить это на практике.

Где это применимо в практике

Наиболее естественным местом для проверки позы являются моменты, когда объективная основа уже имеет значение: потребление и прогресс.

При поступлении, экран дает вам и клиенту общую объективную отправную точку. Вместо слепка у вас есть документированная базовая линия — уровень плеч, положение головы вперед, изгибы позвоночника и остальные показатели осанки — к которому вы можете вернуться. Он строит отношения вокруг измерений с первого посещения.

На обзорах прогресса, тот же экран становится «до» и «после». Выполните повторный просмотр в конце блока тренировок или реабилитации, поместите два отчета рядом, и изменения будут видны в цифрах, а не в памяти. Для программ, которые длятся несколько недель или месяцев, периодическая повторная проверка — скажем, ежемесячно — превращает фразу «Я думаю, что вы двигаетесь лучше» в то, что вы можете показать.

Ключевым моментом позиционирования является то, что экран положения лучше всего работает как часть эти визиты, а не как отдельная дополнительная продажа, прикрученная к концу. Это улучшение процесса приема и анализа, где клиент чувствует себя естественным и полезным для вас. образец отчета показывает, как результат выглядит в руках клиента.

Бизнес-кейс — дифференциация и взаимодействие

Стоит уточнить, в чем на самом деле заключается бизнес-ценность проверки осанки, потому что это не диагноз. Значение является операционным и реляционным, и в нем есть три честных направления.

Дифференциация. Большинство двигательных практик не дают объективной информации о позе. Добавление одного из них — недорогой способ сделать приемные и промежуточные посещения более тщательными и современными — небольшое отличие на переполненном рынке.

Вовлеченность и приверженность. Клиенты, которые могут увидеть измеримые изменения, как правило, продолжают участвовать в программе. Отчет, показывающий уменьшение разницы в высоте плеч или правильное направление угла наклона головы вперед, дает клиенту конкретную причину продолжать работу. Это правдоподобный механизм, а не гарантированный результат — насколько он поможет, зависит от практики и клиента.

Фирменная точка контакта. В отчете указано название вашей клиники. Клиенты хранят его, иногда делятся им, и он становится небольшим постоянным напоминанием о том, откуда он взялся.

Необходимое предостережение проходит через все три: это правдоподобные выгоды для бизнеса, а не гарантированные результатыи они будут меняться от практики к практике. Это руководство не может и не будет обещать цифру дохода — оно может помочь вам ясно подумать о том, подходит ли оно вам.

Как подумать о ценах

Цена на экран положения — это действительно ваше решение, потому что оно зависит от вашей клиентуры, существующей структуры оплаты и того, что вы хотите от услуги. Вместо того, чтобы прописывать число, вот три модели, которые обычно используют практики:

1. В комплекте во впуск. Включите экран без дополнительной оплаты в качестве отличительного признака, который сделает прием более полным. Экран не является строкой; это повод выбрать свою практику.
2. Небольшая отдельная плата. Предлагайте экран как краткую платную мини-услугу — быструю и объективную проверку осанки, которую клиент может заказать самостоятельно или добавить к визиту.
3. Бесплатный лид-магнит. Предлагайте бесплатный экран для привлечения новых клиентов или рекомендаций, исходя из того, что ценность заключается в отношениях, которые он начинает.

Чтобы взвесить любой из них, полезно смоделировать значение с помощью твой собственный цифры, а не цифры, придуманные кем-то другим. Простой способ сформулировать это: если вы добавляете экран к нескольким первичным посещениям каждый месяц, и это помогает даже части этих клиентов принять участие в программе или продолжить ее, вы можете оценить ценность как ценность вашего клиента × ваш расчетный прирост. Подставьте свои собственные цифры — мы не собираемся притворяться, что знаем экономику вашей практики, и любая конкретная цифра, которую мы здесь приведем, будет догадкой, замаскированной под факт. Включите профессиональную подписку PosturaScreen в стоимость эксплуатации; Персональный разовый скрининг бесплатен, а для рабочих процессов с несколькими клиентами и брендинга клиники используются Pro или Clinic. Текущие планы находятся на страница цен.

Рабочий процесс, начать отчитываться

На практике проверка — это три коротких шага, которые соответствуют обычному визиту.

Захват. Начните оценку и покажите QR-код. Клиент сканирует его и делает фотографию спереди и сбоку на свой телефон, а изображения синхронизируются с вашим экраном — или вы загружаете их со своего компьютера.

Анализируйте. Система обнаруживает ориентиры тела и вычисляет показатели, отмечая все, что выходит за пределы контрольного диапазона, обычно менее чем за пять секунд. Пять типов метрики — выдвинутая вперед голова, грудной кифоз, поясничный лордоз, наклон таза и Q-угол — несут честную картину. approx тег, потому что 2D-фотография оценивает их, а не измеряет, как это делает рентгенограмма. страница методологии документирует, как именно вычисляется каждая метрика.

Рассмотрите и отправьте. Проведите клиента через отчет, распечатайте или отправьте фирменный PDF-файл, а затем повторно просмотрите его, чтобы увидеть изменения. пошаговое описание продукта подробно описывает щелчки.

Чтобы служба оставалась на твердой почве, стоит четко обозначить одну границу: PosturaScreen — это инструмент проверки и отслеживания, а не диагностическое устройство. Он производит объективные скрининговые измерения, которые подтверждают ваше клиническое суждение и дают вам повторяемый способ продемонстрировать изменения - он не заменяет ваше обследование, сбор анамнеза или клинические рассуждения.

Как представить это клиентам

Формулировка, которая обычно привлекает клиентов, проста и честна: «Давайте зафиксируем объективный базовый уровень, чтобы мы могли реально увидеть ваш прогресс». Это позиционирует экран как нечто готовое для выгода клиента — способ сделать улучшение видимым, а не тест, который он проходит или проваливает.

Это также помогает быть откровенным в отношении того, что цифры означают, а что нет. Короткое и простое объяснение — «это проверочные измерения по фотографии, полезные для отслеживания ваших изменений с течением времени, а не медицинский диагноз» — способствует большему доверию, чем завышение точности. Клиенты ценят специалиста, который объясняет ограничения инструмента; это сигнализирует о том, что практикующий это понимает. Если клиент хочет следить за своей осанкой между визитами, как проверить свою осанку дома Руководство — это полезная вещь, которой можно поделиться.

При таком использовании — в качестве объективного ориентира, видимого показателя прогресса и фирменного отчета, который хранит клиент — проверка осанки становится небольшой услугой с минимальными трудностями, которая усиливает уже проведенные вами посещения, не преувеличивая при этом, что это такое.

Часто задаваемые вопросы

Трудно ли добавить проверку осанки в практику?

Нет — это главная привлекательность. Для этого не требуется ни нового оборудования, ни дополнительного помещения, ни отдельного типа встреч. Клиент делает две фотографии на свой телефон по QR-коду, и примерно через пять секунд готов фирменный отчет. Он подходит для входного или прогрессивного визита, который вы уже проводите, поэтому это одна из услуг с меньшими трудностями, которую может добавить двигательная практика.

Как мне оценить позиционный экран?

Это ваше решение, и оно зависит от вашей практики. Три распространенных подхода — объединить его с привлечением в качестве бесплатного дифференцирующего средства, взимать небольшую отдельную плату или использовать в качестве бесплатного лид-магнита. Смоделируйте стоимость с помощью собственных цифр и включите профессиональный план PosturaScreen в эксплуатационные расходы; персональный разовый скрининг бесплатен, а в рабочих процессах клиентов используются Pro или Clinic.

Какова реальная ценность бизнеса, если он ничего не диагностирует?

Значение носит оперативный, а не диагностический характер: оно превращает субъективное «вы выглядите немного округлым» в объективные, повторяемые показания, которые клиент может видеть и сохранять. Это поддерживает дифференциацию (большинство практик ее не предлагают), вовлеченность (клиенты, которые видят измеримые изменения, как правило, продолжают участвовать в программе) и фирменный отчет, который запоминается вашим именем. Это правдоподобные преимущества для бизнеса, а не гарантированные результаты — они будут различаться в зависимости от практики.

Заменит ли это мою практическую оценку?

Нет, и не должно быть. PosturaScreen — это инструмент скрининга и отслеживания, а не диагностическое устройство. Он производит объективные скрининговые измерения, которые подтверждают ваше клиническое суждение и дают вам воспроизводимый способ продемонстрировать изменения с течением времени. Ваше обследование, сбор анамнеза и клинические рассуждения остаются там же, где и были: экран является дополнением, а не заменой.

Как объяснить клиенту теги «приблизительно»?

Честно и просто: некоторые показатели (изгибы позвоночника, угол наклона головы вперед, угол Q) представляют собой оценки на основе 2D-фотографии с пометкой «приблизительно», поскольку фотография не является рентгеновским снимком. Они надежны для отслеживания изменений в одном и том же человеке с течением времени, что и является целью скрининга. Открытость на самом деле укрепляет доверие: клиенты ценят специалиста, который объясняет, что означает число, а что нет.

Могу ли я разместить в отчетах брендинг моей клиники?

Да. Отчет представляет собой чистую одну страницу с названием и фирменным бланком вашей клиники, которую можно экспортировать в готовый к печати PDF-файл одним щелчком мыши. Клиенты сохраняют его, что делает его небольшой постоянной точкой соприкосновения с брендом. Брендинг является частью того, почему он работает как услуга, а не просто внутренний инструмент.

Эта статья предназначена для практиков и представляет собой общую деловую информацию, а не финансовые, юридические или медицинские советы. PosturaScreen — это инструмент скрининга и отслеживания, а не диагностическое устройство, и он не заменяет клиническое обследование. Любые описанные преимущества дохода или удержания являются иллюстративными и могут различаться в зависимости от практики. Посмотрите наш редакционные стандарты о том, как была написана и рассмотрена эта статья.