So fügen Sie die Haltungsprüfung als kostenpflichtigen Dienst hinzu

Das Haltungsscreening ist einer der wenigen Zusatzdienste, die eine Bewegungspraxis ohne neue Geräte, neue Räume oder einen neuen Termintyp einführen kann – es passt in den Besuch, den Sie bereits durchführen. Dieses Playbook behandelt, wo ein objektiver Haltungsbildschirm in eine Praxis passt, wie man ihn bei Kunden positioniert, wie man über die Preisgestaltung nachdenkt (mit einem Modell, bei dem man seine eigenen Zahlen eintragen kann, kein Versprechen) und den Zwei-Foto-Workflow, der etwa fünf Sekunden dauert. Es handelt sich dabei um einen praktischen Leitfaden für Ärzte, die abwägen, ob eine Vorsorgeuntersuchung hinzugefügt werden soll – und nicht um eine Aussage darüber, welche Ergebnisse damit erzielt werden.

Warum ein Haltungsscreening ein einfach hinzuzufügender Service ist

Die meisten neuen Dienstleistungen, die eine Bewegungspraxis in Betracht zieht, sind mit Reibungen verbunden: ein Ausrüstungsgegenstand muss gekauft werden, ein Raum muss frei gemacht werden, Personal muss geschult werden, ein neuer Termintyp muss vereinbart werden. Das Haltungsscreening ist ungewöhnlich, weil es fast nichts davon beinhaltet. Es gibt keine Hardware – der Kunde nimmt die Fotos auf seinem eigenen Telefon auf. Es gibt keinen neuen Raum – es passiert während des Besuchs, den Sie bereits durchführen. Und es gibt kein langes Protokoll – die Analyse dauert etwa fünf Sekunden.

Die Mechanik ist einfach. Der Kunde scannt einen QR-Code, macht ein Vorder- und ein Seitenfoto und die Bilder erscheinen auf Ihrem Bildschirm (oder Sie laden sie selbst hoch). Ein Modell lokalisiert Körperorientierungspunkte und berechnet eine Reihe von Haltungsmetriken, und ein sauberer Bericht mit Kliniklogo kann überprüft und gesendet werden. Da es sich in einen bestehenden Besuch einfügt, anstatt ihn zu ersetzen oder zu erweitern, ist die Reibung beim Hinzufügen gering – und das ist der Grund, warum es als Dienstleistung und nicht als Projekt funktioniert. Die Haltungs-Screening-Software für Kliniken Seite deckt die Produktseite ab; In diesem Leitfaden geht es darum, wie man es tatsächlich in eine Praxis umsetzt.

Wo es in eine Praxis passt

Die natürlichsten Einsatzmöglichkeiten für einen Haltungsbildschirm sind die Momente, in denen es bereits auf eine objektive Ausgangslage ankommt: Aufnahme und Fortschritt.

Bei der EinnahmeEin Bildschirm bietet Ihnen und dem Kunden einen gemeinsamen, objektiven Ausgangspunkt. Anstelle eines Abdrucks haben Sie eine dokumentierte Grundlinie – Schulterhöhe, Vorwärtskopfposition, Wirbelsäulenkrümmungen usw Rest der Haltungsmetriken – auf die Sie zurückgreifen können. Es umrahmt die Beziehung rund um die Messung vom ersten Besuch an.

Bei Fortschrittsüberprüfungen, wird derselbe Bildschirm zu einem Vorher-Nachher. Schauen Sie am Ende eines Trainings- oder Reha-Blocks noch einmal durch, legen Sie die beiden Berichte nebeneinander, und die Änderung ist in Zahlen und nicht im Gedächtnis sichtbar. Bei Programmen, die Wochen oder Monate laufen, wird durch eine regelmäßige erneute Überprüfung – beispielsweise monatlich – „Ich denke, Sie bewegen sich besser“ zu etwas, das Sie zeigen können.

Der entscheidende Positionierungspunkt ist, dass ein Haltungsbildschirm am besten funktioniert Teil von diese Besuche, nicht als eigenständiger Upsell, der am Ende angeschraubt wird. Es stellt eine Ergänzung zur Aufnahme und Überprüfung dar, da es sich für den Kunden natürlich und für Sie nützlich anfühlt. Die Beispielbericht zeigt, wie die Ausgabe in den Händen des Kunden aussieht.

Der Business Case – Differenzierung und Engagement

Es lohnt sich, genau anzugeben, woher der geschäftliche Wert des Haltungsscreenings eigentlich kommt, denn es handelt sich dabei nicht um eine Diagnose. Der Wert ist operativ und relational und es gibt drei ehrliche Themen.

Differenzierung. Die meisten Bewegungsübungen bieten keine objektive Haltungsanzeige. Das Hinzufügen eines solchen ist eine kostengünstige Möglichkeit, Aufnahme- und Verlaufsbesuche gründlicher und moderner zu gestalten – ein kleiner Unterschied in einem überfüllten Markt.

Engagement und Einhaltung. Kunden, die es können siehe Messbare Veränderungen neigen dazu, an einem Programm festzuhalten. Ein Bericht, der zeigt, dass sich der Schulterhöhenunterschied verringert oder dass der Vorwärts-Kopfwinkel in die richtige Richtung tendiert, gibt einem Klienten einen konkreten Grund, weiterzumachen. Dabei handelt es sich um einen plausiblen Mechanismus, nicht um ein garantiertes Ergebnis – wie sehr er hilft, hängt von der Praxis und dem Kunden ab.

Ein Marken-Touchpoint. Der Bericht geht mit dem Namen Ihrer Klinik nach Hause. Kunden behalten es, teilen es manchmal und es wird zu einer kleinen, dauerhaften Erinnerung daran, woher es kommt.

Ein notwendiger Vorbehalt zieht sich durch alle drei: Das sind sie plausible Geschäftsvorteile, keine garantierten Ergebnisse, und sie variieren von Praxis zu Praxis. Dieser Leitfaden kann und wird keine Umsatzzahlen versprechen – er kann Ihnen jedoch dabei helfen, klar darüber nachzudenken, ob das Richtige für Sie geeignet ist.

Wie man über die Preisgestaltung nachdenkt

Die Entscheidung über den Preis eines Haltungsbildschirms liegt ganz bei Ihnen, denn er hängt von Ihrem Kundenkreis, Ihrer bestehenden Gebührenstruktur und der gewünschten Leistung des Dienstes ab. Anstatt eine Zahl vorzuschreiben, sind hier drei Modelle aufgeführt, die in der Praxis häufig verwendet werden:

1. Gebündelt im Einlass. Integrieren Sie den Bildschirm ohne Aufpreis als Unterscheidungsmerkmal, damit sich der Aufnahmebesuch vollständiger anfühlt. Der Bildschirm ist keine Werbebuchung; Es ist ein Grund, sich für Ihre Praxis zu entscheiden.
2. Eine kleine Einzelgebühr. Bieten Sie den Bildschirm als kurzen, kostenpflichtigen Miniservice an – eine schnelle, objektive Haltungsprüfung, die ein Kunde selbst buchen oder zu einem Besuch hinzufügen kann.
3. Ein kostenloser Lead-Magnet. Bieten Sie einen kostenlosen Bildschirm an, um neue Kunden zu gewinnen oder Empfehlungen zu fördern, basierend auf der Logik, dass der Wert in der Beziehung liegt, die entsteht.

Um diese abzuwägen, ist es hilfreich, den Wert zu modellieren dein eigenes Zahlen und nicht eine Zahl, die jemand anderes erfunden hat. Eine einfache Möglichkeit, es einzuordnen: Wenn Sie jeden Monat einen Bildschirm zu einer Reihe von Aufnahmebesuchen hinzufügen und dieser sogar einem Bruchteil dieser Kunden dabei hilft, sich für ein Programm zu engagieren oder es fortzusetzen, können Sie den Wert wie folgt schätzen Ihr eigener Kundenwert × Ihr eigener geschätzter Anstieg. Geben Sie Ihre eigenen Zahlen ein – wir geben nicht vor, die Wirtschaftlichkeit Ihrer Praxis zu kennen, und jede konkrete Zahl, die wir hier angeben, wäre eine als Tatsache getarnte Vermutung. Berücksichtigen Sie das professionelle PosturaScreen-Abonnement als Betriebskosten; Das persönliche einmalige Screening ist kostenlos, während Multi-Client-Workflows und Klinik-Branding Pro oder Clinic verwenden. Die aktuellen Pläne liegen vor Preisseite.

Der Workflow beginnt mit der Berichterstattung

In der Praxis besteht ein Bildschirm aus drei kurzen Schritten, die in einen normalen Besuch passen.

Erfassen. Starten Sie eine Bewertung und zeigen Sie den QR-Code vor. Der Kunde scannt es und macht auf seinem eigenen Telefon ein Foto von vorne und von der Seite. Die Bilder werden dann mit Ihrem Bildschirm synchronisiert – oder Sie laden sie von Ihrem Computer hoch.

Analysieren. Das System erkennt Körpermarkierungen und berechnet die Messwerte, wobei es alles außerhalb seines Referenzbereichs markiert, normalerweise in weniger als fünf Sekunden. Fünf der metrischen Typen – Vorwärtskopf, Brustkyphose, Lendenlordose, Beckenneigung und Q-Winkel – tragen einen ehrlichen Wert approx Tag, weil ein 2D-Foto diese schätzt, anstatt sie zu messen, wie es bei einem Röntgenbild der Fall wäre. Die Seite zur Methodik dokumentiert genau, wie jede Metrik berechnet wird.

Überprüfen und senden. Führen Sie den Kunden durch den Bericht, drucken oder senden Sie das gebrandete PDF und überprüfen Sie es später erneut, um die Änderungen anzuzeigen. Die Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Produkt behandelt die Klicks im Detail.

Um den Service auf einem soliden Fundament zu halten, lohnt es sich, eine Grenze deutlich zu nennen: PosturaScreen ist ein Screening- und Tracking-Tool, kein Diagnosegerät. Es erstellt objektive Screening-Messungen, die Ihr klinisches Urteilsvermögen unterstützen und Ihnen eine wiederholbare Möglichkeit bieten, Veränderungen aufzuzeigen – es ersetzt nicht Ihre Untersuchung, Ihre Anamnese oder Ihr klinisches Denken.

Wie man es den Kunden vorstellt

Die Formulierung, die bei Kunden häufig ankommt, ist einfach und ehrlich: „Lassen Sie uns eine objektive Ausgangslage erfassen, damit wir Ihren Fortschritt tatsächlich sehen können.“ Dadurch wird der Bildschirm als etwas Erledigtes positioniert für Der Nutzen des Kunden – eine Möglichkeit, seine Verbesserung sichtbar zu machen – und nicht ein Test, den er besteht oder nicht.

Es hilft auch, im Voraus zu sagen, was die Zahlen bedeuten und was nicht. Eine kurze, klare Erklärung – „Es handelt sich um Screening-Messungen anhand eines Fotos, die zur Verfolgung Ihrer Veränderung im Laufe der Zeit nützlich sind, keine medizinische Diagnose“ – trägt mehr zum Vertrauen bei, als es eine übertriebene Präzision tun würde. Kunden schätzen einen Praktiker, der die Grenzen eines Werkzeugs erklärt; es signalisiert, dass der Praktiker es versteht. Wenn ein Kunde seine Körperhaltung zwischen den Besuchen im Auge behalten möchte, ist dies der Fall So überprüfen Sie Ihre Körperhaltung zu Hause Der Leitfaden ist eine nützliche Sache zum Teilen.

Auf diese Weise genutzt – als objektive Grundlage, als sichtbarer Fortschrittsindikator und als Markenbericht, den der Kunde führt – wird das Haltungsscreening zu einem kleinen, reibungslosen Service, der die von Ihnen bereits durchgeführten Besuche stärkt, ohne zu viel zu versprechen.

Häufig gestellte Fragen

Ist es schwierig, ein Haltungsscreening in eine Praxis einzubauen?

Nein – das ist der Hauptvorteil. Es sind keine neuen Geräte, kein zusätzlicher Raum und kein separater Termintyp erforderlich. Der Kunde macht über einen QR-Code zwei Fotos auf seinem eigenen Telefon und in etwa fünf Sekunden ist ein gebrandeter Bericht fertig. Es passt in die Aufnahme- oder Fortschrittsübung, die Sie bereits absolvieren, weshalb es eine der reibungsärmeren Übungen ist, die eine Bewegungsübung hinzufügen kann.

Wie sollte ich einen Haltungsbildschirm bepreisen?

Das ist Ihre Entscheidung und es hängt von Ihrer Praxis ab. Drei gängige Ansätze bestehen darin, es als kostenloses Unterscheidungsmerkmal in der Aufnahme zu bündeln, eine geringe Einzelgebühr zu erheben oder es als kostenlosen Lead-Magneten zu verwenden. Modellieren Sie den Wert mit Ihren eigenen Zahlen und berücksichtigen Sie den professionellen PosturaScreen-Plan als Betriebskosten; Das persönliche einmalige Screening ist kostenlos, während Kunden-Workflows Pro oder Clinic nutzen.

Was ist der tatsächliche Geschäftswert, wenn keine Diagnose gestellt wird?

Der Wert ist operativ und nicht diagnostisch: Er verwandelt ein subjektives „Sie sehen etwas rundlich aus“ in eine objektive, wiederholbare Anzeige, die ein Kunde sehen und behalten kann. Das unterstützt die Differenzierung (die meisten Praxen bieten dies nicht), das Engagement (Kunden, die messbare Veränderungen sehen, bleiben in der Regel bei einem Programm engagiert) und einen gebrandeten Bericht, der Ihren Namen trägt. Hierbei handelt es sich um plausible Geschäftsvorteile, nicht um garantierte Ergebnisse – sie variieren je nach Praxis.

Wird es meine praktische Beurteilung ersetzen?

Nein, und das sollte es auch nicht. PosturaScreen ist ein Screening- und Tracking-Tool, kein Diagnosegerät. Es erstellt objektive Screening-Messungen, die Ihr klinisches Urteilsvermögen unterstützen und Ihnen eine wiederholbare Möglichkeit bieten, Veränderungen im Laufe der Zeit aufzuzeigen. Ihre Untersuchung, Anamnese und klinische Argumentation bleiben genau dort, wo sie waren – der Bildschirm ist eine Ergänzung, kein Ersatz.

Wie erkläre ich einem Kunden die „ungefähr“-Tags?

Ehrlich und einfach: Einige der Metriken (Wirbelsäulenkrümmungen, Vorwärts-Kopf-Winkel, Q-Winkel) sind Screening-Schätzungen aus einem 2D-Foto, das mit „ungefähr“ gekennzeichnet ist, da es sich bei einem Foto nicht um eine Röntgenaufnahme handelt. Sie sind zuverlässig, wenn es darum geht, Veränderungen bei derselben Person im Laufe der Zeit zu verfolgen, was der Zweck des Screenings ist. Offenheit in dieser Angelegenheit schafft tatsächlich Vertrauen – Kunden schätzen einen Arzt, der erklärt, was eine Zahl bedeutet und was nicht.

Kann ich das Branding meiner Klinik auf den Berichten platzieren?

Ja. Der Bericht ist eine saubere Einzelseite mit Ihrem Kliniknamen und Ihrem Briefkopf, die mit einem Klick in eine druckfertige PDF-Datei exportiert werden kann. Kunden behalten es, was es zu einem kleinen, dauerhaften Markenkontaktpunkt macht. Das Branding ist einer der Gründe, warum es als Service und nicht nur als internes Tool funktioniert.

Dieser Artikel richtet sich an Praktiker und stellt allgemeine Geschäftsinformationen dar, keine finanzielle, rechtliche oder medizinische Beratung. PosturaScreen ist ein Screening- und Tracking-Tool, kein Diagnosegerät und ersetzt keine klinische Untersuchung. Alle beschriebenen Umsatz- oder Einbehaltungsvorteile dienen der Veranschaulichung und können je nach Praxis variieren. Sehen Sie sich unsere an Redaktionelle Standards dafür, wie dieser Artikel geschrieben und rezensiert wurde.