ポスチャ スクリーニングを有料サービスとして追加する方法

姿勢スクリーニングは、新しい機器、新しい部屋、新しい予約の種類を必要とせずに、動作練習に導入できる数少ない追加サービスの 1 つであり、すでに実施している訪問の中に適合します。このプレイブックでは、客観的な姿勢画面が実践のどこに適しているか、クライアントにどのように位置づけるか、価格設定の考え方 (約束ではなく自分で数字を記入するモデルを使用)、および約 5 秒かかる 2 枚の写真のワークフローについて説明します。これは、スクリーニングを追加するかどうかを評価する実務者のための実用的なガイドであり、それによって何が得られるかについての主張ではありません。

姿勢スクリーニングが簡単に追加できるサービスである理由

運動の実践で考慮される新しいサービスのほとんどには、購入する機器、解放する部屋、トレーニングするスタッフ、新しい予定の種類など、摩擦が伴います。姿勢検査は、そのようなことをほとんど行わないため、珍しいものです。ハードウェアはありません。クライアントは自分の携帯電話で写真を撮ります。新しい部屋はありません。すでに実行している訪問の中で発生します。また、長い手順は必要ありません。分析には約 5 秒かかります。

仕組みはシンプルです。クライアントが QR コードをスキャンし、正面と側面の写真を撮ると、その画像が画面に表示されます (または自分でアップロードします)。モデルが身体のランドマークを特定し、一連の姿勢指標を計算すると、クリーンなクリニックブランドのレポートがすぐにレビューおよび送信できます。既存の訪問を置き換えたり拡張したりするのではなく、既存の訪問に組み込むため、追加の手間が少なくなります。これが、この訪問がプロジェクトではなくサービスとして機能する理由です。の クリニック向け姿勢スクリーニング ソフトウェア このページでは製品側について説明します。このガイドは、それを実際に実践に組み込む方法について説明しています。

実践に適した場所

姿勢スクリーンが最も自然に使用されるのは、客観的なベースラインがすでに重要になっている瞬間、つまり摂取と進歩です。

摂取時、画面はあなたとクライアントに共有された客観的な出発点を与えます。印象の代わりに、肩の高さ、頭の前方の位置、脊椎の曲線、 残りの姿勢メトリクス — 戻って参照できます。最初の訪問からの測定に関する関係を枠組み化します。

進捗状況レビュー時と同じ画面が前後になります。トレーニングまたはリハビリブロックの最後に再スクリーニングし、2 つのレポートを並べて表示すると、変化が記憶ではなく数値として表示されます。数週間または数か月にわたって実行されるプログラムの場合、定期的に (たとえば毎月) 再スクリーニングすることで、「動きが良くなっていると思います」を示すことができるものに変わります。

重要な位置付けのポイントは、姿勢画面が次のように最適に機能することです。 の一部 これらの訪問は、最後に追加された独立したアップセルとしてではありません。これは、クライアントにとって自然であり、あなたにとって有益であると感じられる、摂取とレビューの強化です。の サンプルレポート は、クライアントの手元で出力がどのように見えるかを示しています。

ビジネスケース — 差別化とエンゲージメント

姿勢スクリーニングは診断ではないため、姿勢スクリーニングのビジネス価値が実際にどこから来るのかを正確に把握する価値があります。この値は操作的かつ関係的なものであり、それには 3 つの正直な要素があります。

差別化。 ほとんどの動作練習では、客観的な姿勢の読み取りができません。 1 つを追加することで、摂取と進捗状況の訪問をより徹底的かつ現代的にするための低コストの方法が得られます。これは、混雑した市場においては小さな違いです。

関与と遵守。 できるクライアント 参照してください 目に見える変化はプログラムに継続的に関与する傾向があります。肩の高さの差が縮まっていること、または頭の前方の角度が正しい傾向にあることを示すレポートは、クライアントに継続する具体的な理由を与えます。これはもっともらしいメカニズムであり、結果が保証されているわけではありません。どの程度役立つかは実践やクライアントによって異なります。

ブランドのタッチポイント。 レポートにはクリニックの名前が記載されて家に届きます。クライアントはそれを保管し、時には共有し、それがどこから来たのかを思い出させる小さな継続的なものとします。

3 つすべてに必要な注意事項があります。これらは次のとおりです。 もっともらしいビジネス上のメリットはあるが、結果は保証されていないそれらは練習ごとに異なります。このガイドでは収益額を約束することはできませんし、約束するつもりもありません。このガイドでできるのは、自分に適合するかどうかを明確に考えるのに役立つことです。

価格設定をどう考えるか

ポスチャ スクリーンの価格は、顧客層、既存の料金体系、サービスに何を求めるかによって決まるため、実際に決定するのはあなたです。数値を規定するのではなく、実践で一般的に使用される 3 つのモデルを次に示します。

1. インテークに同梱されています。 追加料金なしで画面を差別化要素として組み込み、インテーク訪問をより充実したものに感じさせます。画面は項目ではありません。それがあなたのプラクティスを選ぶ理由になります。
2. 少額の単独料金。 この画面を、簡単な有料ミニサービスとして提供します。これは、クライアントが独自に予約したり、訪問に追加したりできる、迅速で客観的な姿勢チェックです。
3. 無料の鉛磁石。 価値はそれが始まる関係にあるという論理に基づいて、新しいクライアントを引き付けたり、紹介を促進したりするために無料のスクリーンを提供します。

これらのいずれかを比較検討するには、次のように値をモデル化すると役立ちます。 あなた自身の 誰かが考え出した数字ではなく、数字です。それを組み立てる簡単な方法: 毎月のインテーク訪問数に画面を追加し、それらのクライアントの一部でもプログラムにコミットまたは継続するのに役立つ場合、その価値は次のように見積もることができます。 独自の顧客価値 × 独自の推定上昇率。あなた自身の数字を入力してください。私たちはあなたの診療所の経済学を知っているふりをするつもりはありません。そして、私たちがここに載せる具体的な数字は事実を装った推測です。プロフェッショナル向け PosturaScreen サブスクリプションを運営コストとして含めます。個人の 1 回限りのスクリーニングは無料ですが、マルチクライアントのワークフローとクリニックのブランディングには Pro または Clinic が使用されます。現在の計画は 価格ページ.

ワークフロー、レポートの開始

実際には、画面は通常の訪問に収まる 3 つの短いステップです。

捕獲。 評価を開始し、QR コードを提示します。クライアントはそれをスキャンし、自分の携帯電話で正面と側面の写真を撮り、その画像が画面に同期されます。または、ユーザーがコンピューターから画像をアップロードします。

分析する。 このシステムは身体のランドマークを検出してメトリクスを計算し、通常 5 秒以内に基準範囲外のものにフラグを立てます。 5 つの指標タイプ (前頭、胸椎後弯、腰椎前弯、骨盤傾斜、Q 角度) には、正直な指標が含まれます。 approx 2D 写真は、X 線写真のように測定するのではなく、それらを推定するためです。の 方法論ページ 各メトリックがどのように計算されるかを正確に文書化します。

レビューして送信します。 クライアントにレポートの内容を説明し、ブランド化された PDF を印刷または送信し、後で再画面を表示して変更を表示します。の 段階的な製品ウォークスルー クリックについて詳しく説明します。

サービスを堅実な基盤に保つために、1 つの境界線を明確に述べておく価値があります。それは、PosturaScreen はスクリーニングおよび追跡ツールであり、診断デバイスではありません。これは、臨床的判断をサポートし、変化を示す再現可能な方法を提供する客観的なスクリーニング測定値を生成します。これは、検査、病歴聴取、または臨床的推論に代わるものではありません。

クライアントへの紹介方法

クライアントに受け入れられる傾向にあるフレーミングは、シンプルかつ正直です。 「あなたの進歩を実際に確認できるように、客観的なベースラインを取得しましょう。」 これにより、画面が何か完了したものとして配置されます のために テストの合否ではなく、クライアントの利益、つまり改善を目に見える形で示す方法です。

また、数字が何を意味するのか、何を意味しないのかを率直に伝えることも役立ちます。 「これらは写真からのスクリーニング測定値であり、医学的診断ではなく、経時的な変化を追跡するのに役立ちます」という短くてわかりやすい説明は、精度を誇張するよりも信頼に役立ちます。クライアントは、ツールの限界について説明してくれる専門家を高く評価します。それは実践者がそれを理解していることを示します。クライアントが訪問の合間に自分の姿勢に気を配りたい場合は、 自宅で自分の姿勢をチェックする方法 ガイドは共有すると便利です。

このように、客観的なベースライン、目に見える進捗状況のマーカー、クライアントが保管するブランド化されたレポートとして使用すると、姿勢スクリーニングは、その内容を過剰に宣伝することなく、すでに実行している訪問を強化する、小規模で摩擦の少ないサービスになります。

よくある質問

姿勢スクリーニングを実践に加えるのは難しいですか?

いいえ、それが最大の魅力です。新しい機器や余分な部屋、個別の予約タイプは必要ありません。クライアントは QR コードを介して自分の携帯電話で 2 枚の写真を撮影し、ブランド付きレポートが約 5 秒で完成します。これは、すでに実行しているインテークまたは進捗状況の訪問に適合するため、動きの練習に追加できる摩擦の少ないサービスの 1 つです。

ポスチャースクリーンの価格はどのように設定すればよいですか?

それはあなたの決断であり、それはあなたの練習次第です。一般的な 3 つのアプローチは、無料の差別化要素としてインテークにバンドルすること、少額の独立料金を請求すること、または無料のリード マグネットとして使用することです。独自の数値を使用して価値をモデル化し、プロ仕様の PosturaScreen プランを運用コストとして含めます。個人的な 1 回限りのスクリーニングは無料ですが、クライアントのワークフローは Pro または Clinic を使用します。

何も診断できない場合、実際のビジネス価値は何でしょうか?

この値は診断的なものではなく操作的なものです。主観的な「少し丸くなっているように見えます」を、クライアントが確認して保持できる客観的で再現可能な読み取り値に変換します。これは、差別化（ほとんどの実践ではそれが提供されていません）、エンゲージメント（目に見える変化が見られるクライアントはプログラムへの関与を続ける傾向があります）、そしてあなたの名前が記載されたブランド化されたレポートをサポートします。これらはビジネス上のメリットとして考えられますが、結果が保証されているわけではありません。実践方法によって異なります。

それは私の実践的な評価に代わるものになりますか?

いいえ、そうすべきではありません。 PosturaScreen はスクリーニングおよび追跡ツールであり、診断デバイスではありません。臨床的判断をサポートし、経時的な変化を示す再現可能な方法を提供する客観的なスクリーニング測定値を生成します。検査、問診、臨床推論は元の場所にそのまま残ります。画面は追加であり、置き換えるものではありません。

「およそ」タグについてクライアントにどのように説明すればよいですか?

正直かつ単純に言うと、一部の指標 (脊椎曲線、頭前方角度、Q 角度) は 2D 写真からのスクリーニング推定値であり、「おおよそ」というタグが付けられています。写真は X 線写真ではないためです。これらは、同じ人の経時的な変化を追跡するのに信頼性があり、これがスクリーニングのポイントです。このことを率直に伝えることで、実際に信頼が生まれます。クライアントは、数字が何を意味し、何を意味しないのかを説明してくれる専門家を高く評価します。

私のクリニックのブランドをレポートに載せることはできますか?

はい。レポートはクリニック名とレターヘッドが記載されたきれいな 1 ページで、ワンクリックで印刷可能な PDF にエクスポートできます。クライアントはそれを維持するため、継続的な小さなブランドタッチポイントになります。ブランディングは、単なる内部ツールではなくサービスとして機能する理由の 1 つです。

この記事は実務者向けであり、一般的なビジネス情報であり、財務、法律、または医学的なアドバイスではありません。 PosturaScreen はスクリーニングおよび追跡ツールであり、診断装置ではなく、臨床検査に代わるものではありません。記載されている収益または維持の利点は例示的なものであり、実践によって異なります。私たちのを参照してください 編集基準 この記事がどのように書かれ、レビューされたかについて。